原標題：Etsy發(fā)布2019 Q3財報：總營收飆升1.979億，獲420萬的新買家

來源：雨果網(wǎng)APP

據(jù)悉，Etsy 于 10 月 30 日公布了截止 2019 年 9  月 30 日的第三季度財報。

Etsy 2019 年 Q3 財報亮點

· 受平臺和服務(wù)收入增長的推動，2019 年 Q3 總收入為 1.979 億美元，其中包括與 Reverb 業(yè)績相關(guān)的 600 萬美元，同比增長 31.6%；

· 2019 年 Q3 總利潤為 1.29 億美元，同比增長 24.7%，毛利率為 65.2%，較 2018 年 Q3 的 68.8% 下降 360 個基點。其毛利率的下降主要受到了 Etsy Payments 的相關(guān)費用、收購 Reverb 相關(guān)的攤銷費用以及綜合廣告平臺 Etsy Ads 的影響；

· 2019 年 Q3 的總運營費用為 1.148 億美元，同比增長 35.5%，占營業(yè)收入的 58%。運營費用的增長主要是由營銷費用推動的，尤其是對電視廣告的投資。營銷費用占收入的比例為 25.3%，低于 2018 年 Q3 的 26.3%。由于 Etsy 提高了營銷支出的效率，這一比例逐年下降；

· 2019 年 Q3 凈利潤為 1480 萬美元，攤薄后每股收益為 0.12 美元；

· 按照非公認會計原則（Non-GAAP），Etsy 本季度調(diào)整后息稅前利潤（Adjusted EBITDA）為 4210 萬美元，同比增長 23.6%。修正的息稅折舊攤銷前利潤率（即 Adjusted EBITDA 除以收入）為 21.3%，同比下降 130 個基點。調(diào)整后息稅前利潤業(yè)績主要受到同比收入增長和運營費用成本效率的推動；

· 截至 2019 年 9 月 30 日，現(xiàn)金等價物及短期和長期投資總額為為 8.567 億美元。根據(jù) 2018 年 11 月宣布的股票回購計劃，Etsy 在 2019 年 Q3 回購了總計約 280 萬美元的普通股，即 50721 股。

Etsy 2019 年 Q3 業(yè)務(wù)動向

· 今年 7 月，該公司開始向 Etsy.com 的賣家提供工具和支持，使他們能夠向美國買家提供 35 美元或以上訂單的免費送貨服務(wù)。今年 9 月，Etsy 發(fā)起了一項活動，以告知買家這項新計劃，重點介紹了提供免費送貨上門服務(wù)的商家。截至 Q3 末，Etsy 平臺上 62% 的商品向美國買家提供免費送貨服務(wù)，74% 的美國 listing 有資格免費送貨；

· Etsy 在第三季度將之前使用 Promoted Listings 和 Google Shopping 的賣家遷移到 Etsy Ads；

· 由于將搜索努力轉(zhuǎn)移到谷歌云，Etsy 對排名算法進行了基礎(chǔ)性升級，這將使 Etsy 能夠為平臺上的買家提供更相關(guān)的搜索結(jié)果。此外，該公司還在不斷改進移動應(yīng)用程序，開始突出顯示那些與買家過去喜歡的商品類似的商品，推出了變體圖片，并整合了多個配送解決方案，所有這些都旨在幫助改善買家整體的購物體驗。Etsy 還推出了一項區(qū)域銷售功能，允許賣家設(shè)定一個特定國家的銷售，并專注于其國內(nèi)的 listing 上；

· 在該季度，Etsy 推出了一項新的全國電視宣傳活動，以節(jié)日送禮體驗為特色，并將在假期期間在英國進行本地化版本的測試。利用以往活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，Etsy 將在進入今年繁忙的購物時段時針對覆蓋率、頻率和退貨進行優(yōu)化；

· 活躍買家和活躍賣家在 Q3 季度分別同比增長 19.1% 和 19.3%。Etsy 在 Q3 獲得了大約 420 萬的新買家；

· 對于 Etsy 平臺，付費渠道的 GMS（商品交易總額）約占總體 GMS 的 14%，與 2018 年 Q3 相比收縮約 250 個基點，與上一季度相比收縮約 40 個基點。其原因是該公司推出了驅(qū)動更多的自然流量的電視宣傳活動；

· 隨著 Etsy 繼續(xù)將營銷支出向上漏斗化以提高頻率，Etsy 平臺的自然 GMS 占整體 GMS 的比例已經(jīng)從 2018 年 Q4 的 80% 擴大到 2019 年 Q3 的 86%；

· Etsy 過去 12 個月的每活躍買家平均 GMS 實現(xiàn)連續(xù)第六個季度增長，過去兩年的 GMS 增長了近4%；

· 國際 GMS 年同比增長約 31%，占 GMS 總量的 38%。美國 GMS 增速連續(xù)第二個季度加快，接近 17%。美國買家 GMS Q3 增長了 21%；

· 在 2019 年 8 月 15 日，Etsy 完成了對 Reverb 的收購。Reverb 是一家出售新的、二手的和古董音樂設(shè)備的平臺。從收購之日到 2019 年 Q3 末，Reverb 的 GMS 的收入為 7690 萬美元，國際 GMS 的比例約為 17%。這些運營指標帶來了 600 萬美元的收入，利潤率為 7.8%。截至 2019 年 Q3 末，Reverb 活躍買家和活躍賣家分別為 59.4 萬和 15.5 萬。

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