從益生菌廠家那邊拿貨成本會降低嗎

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益生菌目前的市場需求雖然很大，但如果想要加入到這個市場里來的話，想要保證自己的收益，關于益生菌廠家的挑選是個關鍵。相同的產品，但是貨源和品牌不同，那么在成本方面就會存在很大的差異。成本有差異的話，利潤自然也就會不—樣。

一個小問題，如果打算銷售益生菌產品的話，直接從益生菌廠家那邊拿貨的話，是不是成本可以控制在較低的—個范圍呢?

原則上來說肯定是這樣的，因為如果是從益生菌廠家這邊拿貨的話，肯定是享受的出產價，既然是出廠價也就是成本的較低范圍內，這樣的話，不管是利潤還是其他方面都更能得到保障。而且直接跟益生菌廠家溝通，在后續拿貨的時候，益生菌的儲備量肯定不成問題。在這里，很多益生菌代理商在銷售產品的時候，因為不是知己耳根益生菌廠家對接，所以經常性會遇到斷貨缺貨的現象。

一個品牌或許現在市場認可度很高，但如果持續供貨不足，等到市場接受了另一個品牌，再想來瓜分市場，雖然也會有一部分消費群體在堅持等待著，但是也會流失很大一部分。這樣來說，對于經銷商們肯定是一個沉重的打擊，畢竟沒有哪—個經銷商愿意讓自己辛辛苦苦積累的穩定市場就此流失。

所以關于是否跟廠家對接不僅關乎著后期自己的利潤還關乎著在后期銷售過程中是否會出現供貨不足的現象，在這里推薦大家接觸一下百岳特。作為源頭廠家，百岳特不僅可以提供益生菌的代加工服務，還可以提供其他保健食品的代加工和銷售服務，這樣的話，從百岳特這邊拿貨就不僅僅只是益生菌這一種商品，其他的保健食品也可以考慮一下。自己的產品豐富了，銷量上漲了，那么在利潤方面自然也就越來越高了。而且在眾多益生菌廠家中，百岳特的產品性價比非常高，拿著百岳特的產品銷售到市場上去，在價格上也可以定個高價。

看到這里，大家是不是都有些躍躍欲試，打算跟百岳特這樣的益生菌廠家進行合作，然后以出廠價拿到產品，這樣在市場銷售的時候不僅自己的利潤可以較大化，而且因為是大廠家推出的產品，所以在品質方面也更有保障一些。起碼在銷售的時候，不用有品質方面的后顧之憂。

河北益存生物科技有限公司業務涵蓋益生菌制劑自主研發與生產、自主益生菌品牌營銷與推廣、渠道品牌專業化定制、OEM/ODM代加工、益生菌原料銷售與進出口業務，益生菌產業化技術孵化與應用等多個領域。

河北益存生物科技有限公司

一、請問您們是一家什么樣的的企業？

河北益存生物科技有限公司是一家集科研、生產、銷售與技術輸出服務為一體的綜合性創新驅動型生物科技公司。公司在微生態領域有完整產業鏈布局，業務涵蓋益生菌制劑自主研發與生產、自主益生菌品牌營銷與推廣、渠道品牌專業化定制、OEM/ODM代加工、益生菌原料銷售與進出口業務，益生菌產業化技術孵化與應用等多個領域。

公司堅持產研結合與全球原料品質化戰略，與江南大學共建了益生菌聯合實驗室，與美國杜邦丹尼斯克公司達成技術合作協議。通過在全球范圍內遴選經醫學臨床驗證最有效的益生菌菌株和原料供應商，如美國杜邦丹尼斯克、丹麥科漢森、日本森永、新西蘭恒天然、加拿大拉曼、西班牙BiosearchS.A.等，采用科學配方和先進的生產工藝向消費者提供對人體健康發揮有益影響的益生菌功能性食品。

公司自主建設的GMP標準益生菌工廠，其生產環境達到C+A級的高標準（背景區域萬級，灌裝區域百級），并保持365天恒溫、恒濕環境，相繼建成的4條益生菌制劑專用生產線，可達到年單班生產粉劑3000萬條、滴劑1000萬瓶，片劑1.5億片，閃釋片1000萬片的能力，成為目前中國潔凈級別最高和劑型最全的工廠之一，已推出產品覆蓋孕產婦、嬰幼兒、兒童、成人，中老年等全年齡階段。

益存生物立足新時代生活方式和多樣化的消費需求，憑借在微生態領域專業能力和創新技術，為人們提供以科學為依據、具有確切健康功效的活性產品，引領用戶健康生活方式，實現改善人類健康質量和生活品質的美好愿景！

專業，創新，超越。益存生物，致力民生健康，探索人類生機！

二、您們的企業文化與經營理念是什么？

1、企業愿景：

專注微生態領域的探索和研究，致力通過持續技術創新的產品，努力改善人類健康質量和生活品質。

2、企業使命：

憑借在微生態領域專業能力和創新技術，向用戶提供能使其溫暖的高品質產品和服務，成為深受用戶喜愛和信賴的企業。

3、企業價值觀：

誠信奮斗創新進取樂享

4、企業經營理念：

品質成就價值？？創新改變生活

5、公司核心部門必須的專注于：

產品創新中心：通過對目標用戶內需求的感知，專注于通過產品本身的改變給用戶帶來全新體驗感的滿足，推動研發中心對產品內核的持續創新；

研發創新中心：我們已進入了依賴產品本身的硬科技慢時代，必須持續專注于產品硬核創新；

產品生產中心：必須堅持追求產品極致品質的精神，專注于通過生產工藝過程創新及管理水平的提升，實現對產品品質精進的持續推進；專注于通過精細化的管理、生產過程的優化、人員素質和專業技能的進步推進生產效率的持續提高及成本控制與綜合管理能力的提升；

市場營銷中心：必須專注于產品信息傳播方式和購買服務體驗給用戶帶來的愉悅感提升；專注于因互聯、大數據、視頻、附能等科技進步帶給營銷系統的挑戰和對新機遇的把握；專注于對利益的科學分配以調動渠道伙伴的對產品品牌的推廣熱情；

運營中心總部：專注于對底線的堅守、對原則的篤定、對執行細節的執著；專注于統籌、協調、監督、執行效率和系統化；專注于公共關系、政策研究與把握給企業帶來的驅動力；

運營中心財務部：必須專注于精細化的會計核算統計能力的提升給企業經營和管理帶來的投入產出效率的提高；專注于企業金融化、資本化的運作推進企業對金融資本的運籌能力；

運營中心采購部：專注于對世界前沿科技帶來新技術、新材料、新資源、新產品的追蹤和引入；專注于國家法律、法規、條例、標準的變化及其趨勢對產品原料使用的影響和跟進；專注于最優性價比和成本的降低；專注于上游客戶關系對企業發展的推進；

運營中心人資部：專注于企業用人生態體系的打造及圍繞目標推進的組織體系的持續優化，包括引入、考評、獎罰、退出機制的制定和執行；

公司需經歷并承受的考驗：

我們必須經歷并承受企業可持續研發創新的考驗、中試和量產能力的考驗、需求和創造能力的考驗、學習和忍耐能力的考驗、生存和發展之間平衡的考驗。

企業選擇方向必須需堅持的原則：

關注國家引導發展趨勢并能夠抓得住的方向；持續高成長或即將進入高成長期的目標領域或產品市場；能夠經過努力建設起經營壁壘和護城河；能夠得到自主定價權的細分市場；有目標、理想和愿景的方向。

6、企業營銷必須堅持的原則：

1>、產品必須有美感，顏值就是戰斗力，我們是一家能讓目標用戶動心的產品設計和制造商，不做冷冰冰的好產品制造商；

2>、堅持匠人精神，無限持續精進，追求極致品質，做能讓用戶感動的產品，以使用戶主動為我們建立品牌口碑；

3>、做細分市場的細分產品的小品類，堅持產品品類差異和獨特性，不要有試圖覆蓋和顛覆行業想法，不做低價產品不參與價格戰。

4>、關注年輕女性生活方式和內在需求，生產女生（18-45歲）喜歡購買的產品；

5>、快速迭代、快速創新、飛快向前跑！不要在昨天建設的所謂核心能力和經驗上過日子。

6>、堅持對手持終端、互聯、視頻、大數據、分享、速達、跨界、附能等關注和深度學習，并使其成為品牌建設的工具和途徑。

三、請介紹一下您們的SnaillabTM實驗室？

為了更好地探索人體微生態平衡與健康關系,在多位知名博士領導下公司于2018年4月公司自主建立并投入使用的“蝸牛”微生態實驗室.以此推進益生菌科學與技術深度研究與開發,同時聚焦“新功能、新原料、新技術”創新性研發.實驗室具備開展益生菌相關領域基礎研發,益生菌菌種產業化實驗,益生菌在食品領域的應用研發以及益生菌制劑（粉劑,顆粒劑,油滴劑,片劑,閃釋片,微膠囊等多種工藝試驗,研究中心擁有179臺國內外先進的專業試驗設備.

四、您們的實驗室有什么功能和設備？

1、益生菌相關領域基礎研發

三聯發酵系統高速冷凍離心機冷凍干燥機超低溫保存箱

2、益生菌產業化實驗與檢測

菌群培養檢測系統紫外可見光光度計電熱鼓風干燥箱生化培養箱暗視野顯微鏡凈化工作臺懸臂式攪拌機

3、益生菌制劑工藝實驗

多功能流化造粒包衣機快速粉碎整粒機擠條拋圓微丸機

實驗室料斗混合機高速混合制粒機離心振動曬高壓均質機旋轉式壓片機自動包裝機電磁感應封口機自動薄膜封口機

4、益生菌食品領域的應用研發

實驗室水純化系統立式壓力蒸汽滅菌器水活度儀無油靜音空壓機電熱恒溫水吸附式干燥機旋轉蒸發儀

菌群培養檢測系統

菌群培養檢測系統是專為自動微生物測量系統設計的.它是由計算機控制培養箱/數據采集/搖床組合在一起的系統,從405nm到600nm有8個濾波片,其中包括一個寬的濾波片.其高靈敏性可以測量濁度,這種技術的靈敏度高于分光光度計.它采用獨特的專利技術可以使系統達到0.1攝氏度的精確度.

5、紫外可見分光光度計

紫外可見分光光度計是基于紫外可見分光光度法原理,利用物質分子對紫外可見光譜區的輻射吸收來進行分析的一種分析儀器.主要作用是鑒定物質,可以測定核酸和蛋白的濃度,也可以測定細菌細胞密度、待測物質是標準物及標準圖譜對照進行分析、純度檢驗、推測化合物的分子結構及構成、判定絡合物的組成及穩定常數的測定.

6、超低溫保存箱

超低溫保存箱用于特殊材料的低溫試驗及保存生物材料、試劑、生物制品、化學試劑、菌種、生物樣本,目前保存著益存生物自主知識產權的九株乳酸菌菌種.超低溫保存箱配備斷電智能報警系統,并配備獨立蓄電池,外部斷電后仍可運

行48小時,為菌株轉移保存提供充足時間.

7、暗視野顯微鏡

暗視野顯微鏡（darkfieldmicroscope）是光學顯微鏡的一種,也叫超顯微鏡（ultramicroscope）.暗視野顯微鏡（darkfieldmicroscope）的聚光鏡中央有擋光片,使照明光線不直接進入物鏡,只允許被標本反射和衍射的光線進入物鏡,因而視野的背景是黑的,物體的邊緣是亮的.利用這種顯微鏡能見到小至4~200nm的微粒子,分辨率可比普通顯微鏡高50倍.

8、Sanillab發展愿景

擁有自主知識產權、通過臨床驗證、具有中國一流水平的益生菌菌株及其高效的產業化工藝技術能力;

擁有能夠領先需求發展趨勢的技術創新和設計研發世界一流水平健康功效食品的系統能力;

擁有世界一流的質量標準和高水平的質量管理體系,以及對高標準產品生產全過程的質量控制能力;

擁有年輕化的研發人才引進和培養的生態體系及其國內一流的開放式的微生態實驗平臺.

五、您們有共享研究平臺嗎？優勢在哪里？

有的、益存生物·江南大學益生菌聯合實驗室

全球開放產業研究平臺

積極推動產學研轉換，探索有特色的產、學、研相結合道路。

1、2018年6月，益存生物與全國微生態研究領域權威院校江南大學掛牌成立了“益存生物-江南大學益生菌聯合實驗室”,組建了以趙建新博導為組長的課題組，圍繞微生物菌種的篩選、馴化、臨床及生產工藝開展深入的研究。

2、學術優勢

江南大學食品學院是我國同類學科創建最早、基礎最好,現擁有我國食品領域唯一的“食品科學與工程國家一級重點學科”和“食品科學與技術國家重點實驗室”,并擁有“國家功能食品工程技術研究中心”、“糧食發酵工藝與技術國家工程實驗室”的批國家級科研平臺.2017年10月列入國家“雙一流”建設學科名單.食品學院在食品領域有一大批有較高造詣的專家、學者.在益生菌研究開發方向更是有著深厚的研究基礎.

3、機構定位

專門開展益生菌、發酵劑制備等技術基礎研究及產業化開發的研究機構.

4、研究內容與方向

功能益生菌的資源挖掘及菌劑制備技術開發,為生產和經營中的技術問題提供咨詢、指導、幫助和解決方案,定期召開學術與應用研討會,研討本領域的相關科學與產業應用問題,協商確定本領域的相關課題展開工作,從而推動益存生物開展有關功能性益生菌菌株開發和食品中的應用及推廣相關項目的實施.

六、您們有什么樣的專家及專業團隊？

我們企業集聚了以博導為組長、一批專家學者為代表的專業的復合型研發團隊,現有全職及兼職研發人員共20人,碩士、博士及以上學歷人員10人（70%以上為微生物及相關專業）;

七、您們有什么菌種篩選成果？

截止到2020年7月份已完成自主知識產權的九株乳酸菌菌種篩選、馴化和生產工藝的實驗室驗證任務，為后續科研轉化與創新奠定了扎實的技術基礎。

八、您們有什么樣的上游供應鏈體系？

全球供應鏈體系

全球品質明星菌株

為保證益生菌產品中所添加菌株的功效及活性，益存生物始終致力于在全球范圍內尋找最優質的益生菌菌株和輔料，充分考慮到國外益生菌生產企業研發的天然優勢和國產菌株在嬰幼兒領域尚處于空白的實際因素，制定了一套幾乎苛求完美的原料溯源制度，在全球范圍內優選優質原料，以全球原料的品質優勢戰略，在產品普遍同質化中形成品質差異化的核心競爭力。迄今為止，益存生物已經

匯聚全球明星菌株，合作伙伴遍布全球：

加拿大拉曼、丹麥科漢森、美國杜邦丹尼斯克、西班牙、Biosearch、日本森永、新西蘭恒天然

益生菌專用生產線

硬核實力穩扎穩打

九、您們的企業產能是多少？什么工藝？

1、打造技術水平先進的益生菌生產基地：公司自行設計的制劑生產工廠均按照GMP標準設計建設，工廠引進了國內外先進的益生菌專業生產設備。陸續建成益生菌粉劑、油滴劑、片劑、閃釋片4條生產益生菌專用聯線，是目前國內益生菌應用領域食用劑型最全的工廠之一。

制粉聯線

年生產3000萬條，噴霧干燥,微波干燥,高效轉子除濕,三維立體混料,三聯,聯自動包裝等多種設備

滴液聯線

年生產1000萬瓶

制粒聯線

年生產1.5億片均質機、灌裝旋蓋機、全自動洗瓶烘干等設備.配有濕法,干法制粒,一步制粒,壓片等設備.

閃釋片聯線

年生產1000萬片鋁箔包裝膜壓制成型、微滴注罐裝、液氮速凍成型、凍干、快速低溫覆膜、剪切成型等設備

2、高級別生產環境

生產環境方面,工廠配備獨立空調系統,專機專用,防止交叉感染,車間潔凈等級達到C+A級（背景區域萬級,灌裝區域百級）,并保持365天恒溫、恒濕環境（潔凈區空氣溫度24±2℃,空氣相對濕度30±5%）,生產環境潔凈等級高于行業標準或國家相關法律法規的要求.

3、創新工藝

品類創新精益求精

創新開發平臺下的工藝和技術革新：益生菌油滴液嵌入包裹、益生菌濁液懸浮、益生菌閃釋片凍干、低溫干燥風冷壓片等多項自主知識產權工藝技術。

粉劑

粉劑預除濕及充氮技術

油滴液

益生菌油滴液嵌入包裹技術

片劑

嵌入式干燥斜插包裝技術

低溫干燥風冷壓片技術

閃釋片

Qsorb益生菌凍干閃釋片技術

品質保障

國際標準生產體系

品質保障

嚴苛品控一絲不茍

4、從整個供應鏈到終端市場，我們將整體質量控制和風險評估貫穿于原料驗收，中間控制，成品檢測每一個環節，形成嚴苛高效的產品質量管理體系，確保所有產品的安全和穩定。

規范的5S

生產管理43項

質量管理制度93個

工藝控制點86個

質量監測點

60多臺國內外

先進質監設備

檢測項目達100多項

5、透明“工廠，看得見的信賴

益存生物致力打造的”透明工廠“,是全球先進、品控嚴格的益生菌專業生產基地之一，工廠搭建了360度全覆蓋無死角高清監控系統，全年7×24小時進行不間斷記錄生產過程。

6、一物一碼物碼同追

通過信息化手段建立產品追溯系統，及時準確記錄、保存產品追溯數據，形成互聯互通產品追溯數據鏈，實現產品生產、流通和使用全過程來源可查、去向可追，有效防范非法產品進入合法渠道；確保發生質量安全風險的產品可召回、責任可追究，極大的保障了消費者的權益。

7、國際標準的質量控制

安全認證品質放心

菌株原料通過efsa

（歐洲食品安全局）認證

菌株原料通過FDAGRAS

（美國食品藥品監督管理局）認證.

品牌定位/國民益生菌專業品牌

品牌核心價值/激發活力創益新生

品牌內涵/”因愛而生“:將愛轉化為有型的力量和行動，通過持續的技術創新驅動，以產品為載體傳遞對人類愛的奉獻，以提高目標用戶的健康與生活品質為核心，讓世界因愛而精彩！品牌愿景/呵瑞益安致力于通過不斷的技術創新，來提升和創造食品的新價值，協助每一位媽媽在哺養自己孩子的過程中，和孩子一起獲得成長的幸福感！

8、進口菌株

全球原料品質化戰略

我們的成品：親喂及呵瑞益安全系產品選用菌株符合衛健委《可用于嬰幼兒食品的菌種名單》

菌株臨床數據完整,在世界各國有廣泛使用歷史,安全性和有效性得到了充分驗證,并獲得多國健康宣稱與認證.

所有菌株進口自世界頭部益生菌廠商

菌株原料臨床驗證

獲得多方安全認證

高活菌率

先進工藝加持，保持高活性

粉劑預除濕及充氮技術

獨？鋁箔充氮包裝工藝

通過高效轉子除濕設備、三維立體混料機、在粉料分裝過程中充入氮氣等工藝，濕度降低到30%,氧含量降到3%,極大的提高了成品在保質期內的穩定性。

無需冷藏，常溫即可保存，在更好的保護益生菌活性的同時，方便攜帶和食用。

全程冷鏈恒溫控制

生菌菌株從原料、生產到成品，全程冷鏈運輸，貯藏溫度-18℃。

專屬配方

CreanPureTM純凈配方

添加2種益生元FOS+GOS配方穩定，溫和純凈為益生菌在腸道內增殖、定植提供充足動力，并改善寶寶消化吸收。

不含？素，防腐劑，酒精，不含麩質，？蛋？,乳制品及？？成分，非轉基因，無防腐劑和副作用。原料安全、品控嚴苛！

堅持全球原料的品質化戰略菌株選用進口明星菌株符合《可用于嬰幼兒食品的菌種名單》嚴苛的企業內控標準與制度一物一碼，物碼同追系統數字化”透明“工廠，看得見的信賴

十、您們ODM/OEM服務有什么優勢？

1、專業、穩定、高效的產品。

2、優選全球范圍內高品質菌株進行組方，確保高性價比。

3、專利技術、功效明確的益生菌產品特性研究。

4、全過程國際標準的生產和質量控制體系。

5、益生菌行業頂尖的產品開發團隊。

6、擁有國內知名大學聯合研究室-益存生物·江南大學益生菌聯合實驗室。

7、采用專業發酵、包埋等專利生產技術，菌粉具有高活性和良好的加工、儲存和應用穩定性。

8、益生菌固體制劑劑型

A、粉劑（即食或溫水沖服）B、片劑（口含或咀嚼）C、膠囊（溫水沖服）D、顆粒劑（溫水沖服）

9、可加工產品方向

腸道菌群雙向調節/腸道健康（緩解便秘）/腸道健康（緩解腹瀉）/腸道健康（幫助消化）/提高免疫力/體重管理與運動健康/口腔健康/情緒管理

10、原料進出口服務

益存生物與中國第一家生產益生菌GG企業北京弗蒙特科技有限公司達成戰略合作。

鼠李糖乳桿菌LGG的研究歷史：Gorbach和Goldin教授于1983年從健康人體里成功分離、篩選出來的益生菌菌株；

菌株特點：

1>.耐胃酸，90%以上活菌可通過胃部；

2>.黏附腸道壁能力強；

3>.非嚴格的厭氧、耗氧；

4>.功能明確：擁有超過2000篇論文，300篇臨床實驗，是目前研究范圍最廣泛，最深入的益生菌菌株。

十一、您們企業有那些專利？

目前已經取得國家實用新型專利8項、申報發明專利1項的研究成果。

實用新型專利：

1、UHT夾套清洗系統

2、蝶式離心機無菌保壓系統

3、分頁噴碼機

4、無菌自動補堿控制計量系統

5、一種UHT殺菌機蒸汽冷凝水回收利用裝置

6、一種乳化罐

7、一種塑料袋包裝機用送膜機構

8、一種滴加蓋帽及滴加裝置

申報發明專利：

一種新型益生菌超低溫干燥方法

十二、有哪些企業在和您們合作？

我們是全球開放產業研究平臺

--全球視野強強合作

秉承”優勢互補,合作共贏,國際創新“的原則,攜手世界生物科技巨頭采取合作研發的模式,積極開展前瞻性、高水平的科研合作與交流以更加主動的姿態融入全球創新網絡,在益生菌基礎研究、臨床應用研究、產品劑型研究、中試生產工藝優化等多個領域,最大限度的獲得技術和研發支持,并通過相互互動融合極大的縮短科技成果的產業化轉化周期,疏通了科研與產業有效對接之路.

2019年益存生物與美國杜邦丹尼斯克簽訂了長達五年的技術聯合開發合作協議,針對益生菌劑型應用領域進行技術攻關,并完成了益生菌油滴劑嵌入包裹技術、益生菌油滴濁液懸浮技術、益生菌閃釋片凍干工藝的實驗室驗證和技術儲備.

河北以嶺藥業股份有限公司、天津小微生物科技、新西蘭恒天然集團有限公司、諾維信（中國）有限公司、中國國藥集團樂仁堂股份有限公司、北京弗蒙特生物科技有限公司等多家國內外知名企業達成了長期的聯合技術研發、應用轉化、品牌聯合等多種形式的合作。

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