相對(duì)于海外市場(chǎng)，中國(guó)手游市場(chǎng)的相對(duì)獨(dú)立和高度本土化，使得海外手游對(duì)中國(guó)往往滿是誤解。

雖然2016一直被稱為手游的寒冬，但是從全球手游數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上來(lái)看，中國(guó)依舊是最大的手游市場(chǎng)。根據(jù)泛娛樂(lè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)Dataeye的數(shù)據(jù)，中國(guó)現(xiàn)在擁有4億手游玩家，而在ios端的手游收入，更占到了全球市場(chǎng)的75%。

這樣的一塊大蛋糕，自然會(huì)引得四方垂涎。面對(duì)這樣的誘惑，海外知名的手游廠商也紛紛打起了注意，想方設(shè)法的要來(lái)咬上一口。然而，總有些過(guò)度自信的海外手游廠商，不加研究就想當(dāng)然的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其結(jié)果就是面對(duì)各種意料外的慘狀，宛如智障一般。

對(duì)于海外廠商來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)入中國(guó)，絕對(duì)是個(gè)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。前有各種政策各種條例左右限制，后有中國(guó)市場(chǎng)的相對(duì)獨(dú)立和高度本土化造成的市場(chǎng)差異。這些差異造成的錯(cuò)覺(jué)，就是海外廠商在中國(guó)面臨困難的根源所在!

1、對(duì)安卓市場(chǎng)的錯(cuò)覺(jué)

在海外市場(chǎng)上，安卓的主要渠道有兩個(gè)，一個(gè)是谷歌公司的Google Play，另一個(gè)則是亞馬遜，而這兩大渠道，一共就占據(jù)了安卓市場(chǎng)高達(dá)80%的份額。

然而，換到中國(guó)，安卓市場(chǎng)的環(huán)境就復(fù)雜的多了。

首先，被國(guó)外手游廠商所習(xí)慣的Google Play、亞馬遜兩大平臺(tái)，在中國(guó)早就出局了。海外公司在安卓市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)行自主發(fā)行，而當(dāng)要找尋中國(guó)本地的安卓發(fā)行商時(shí),也經(jīng)常是面對(duì)繁多的渠道一臉懵逼!

雖然中國(guó)的安卓市場(chǎng)也有幾家較大的發(fā)行渠道，但是沒(méi)有一家可以做到Google Play那樣高的市場(chǎng)份額占比。而且，不同的發(fā)行其習(xí)慣和收益分享方式都不同。這就意味著前期準(zhǔn)備工作工作量的增加，還涉及可能投入與回報(bào)比不理想的問(wèn)題。

那么跳出這種錯(cuò)覺(jué)的解決方法又是什么?

在全球市場(chǎng)大獲成功的《漫威：冠軍之爭(zhēng)》開(kāi)發(fā)商Kabam的COO Kent Wakeford在提到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，給出的回答是：由易入難，暫且放置安卓市場(chǎng)。

Kent在提到這個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)道，《漫威：冠軍之爭(zhēng)》和大部分游戲一樣，一開(kāi)始的主攻范疇也是安卓市場(chǎng)，并且為了進(jìn)入中國(guó)安卓市場(chǎng)對(duì)中國(guó)版的版本反復(fù)進(jìn)行研究和優(yōu)化。然而，在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)下中國(guó)安卓市場(chǎng)的環(huán)境過(guò)于本土化，也略顯雜亂，如果執(zhí)著的大力推廣安卓版，可能收益并不理想。此外，他們還意識(shí)到對(duì)于國(guó)外廠商來(lái)說(shuō)，iOS平臺(tái)適應(yīng)性更加的好，并且其收益率也不低。于是Kamba果斷的暫擱了對(duì)中國(guó)安卓市場(chǎng)的進(jìn)軍計(jì)劃，轉(zhuǎn)投iOS平臺(tái)。其結(jié)果也相當(dāng)明顯，《漫威：冠軍之爭(zhēng)》一度得到了中國(guó)iOS下載量的榜首。

2、對(duì)中國(guó)用戶喜好的錯(cuò)覺(jué)

文化差異，可能是海外游戲公司面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。

在游戲業(yè)上，由于早期的兩個(gè)集中地分別是美國(guó)和日本，游戲文化的主要輸出也是這兩種文化的輸出，所以對(duì)于中國(guó)的文化和中國(guó)玩家的偏好，很多國(guó)外的游戲廠商空白的近乎可怕。因此，對(duì)中國(guó)用戶的喜好也難以正確把握。

而這種差異集中可以體現(xiàn)在兩點(diǎn)：審美差異和玩法差異。

首先，中國(guó)玩家的審美上明顯區(qū)別與歐美和日本。

雖然受到兩方影響，中國(guó)玩家的接受度還是有的。并且由于早期中國(guó)游戲業(yè)并不發(fā)達(dá)，留給中國(guó)玩家的可選項(xiàng)其實(shí)較為有限，早期《魔獸世界》等游戲的成功，讓很多國(guó)外游戲廠商產(chǎn)生了“照搬原作就可以獲得成功”的錯(cuò)覺(jué)。

但自從“武俠風(fēng)”“中國(guó)風(fēng)”開(kāi)始流行之后，完全的歐美畫(huà)風(fēng)或者完全的日式畫(huà)風(fēng)的吸引力越來(lái)越小。再加上進(jìn)入手游時(shí)代后，中國(guó)本土游戲增多導(dǎo)致的選擇增多，當(dāng)下的海外游戲廠商如果不在畫(huà)面或者UI上根據(jù)中國(guó)玩家的喜好做出適當(dāng)調(diào)整，那么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。

其次，對(duì)重度手游的偏好。

這種偏好集中體現(xiàn)在RPG游戲上。中國(guó)玩家對(duì)于MMORPG的接受度級(jí)高，而其他的游戲類型，則相對(duì)沒(méi)有RPG容易火爆。并且中國(guó)玩家在對(duì)游戲的酣暢性上有極大的需求，“快速游戲”也是中國(guó)玩家的一種趨向性。所以在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一些手游會(huì)加入RPG元素或者是快速游戲的選項(xiàng)，這樣的改變雖然并不足以改變游戲本身的性質(zhì)，但是適應(yīng)度會(huì)大幅提高。

此外，在題材選擇上，歐美習(xí)慣的車槍球和部分日產(chǎn)游戲的“擦邊球”，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上可能會(huì)遇到題材敏感等問(wèn)題。對(duì)于海外手游商來(lái)說(shuō)，這是需要當(dāng)成基本常識(shí)卻會(huì)被一些廠商忽略的點(diǎn)。

3、對(duì)中國(guó)用戶消費(fèi)習(xí)慣的錯(cuò)覺(jué)

曾經(jīng)有人在外網(wǎng)發(fā)問(wèn)：“如何讓我的游戲成功進(jìn)入中國(guó)?”

答曰：“做F2P。”

在中國(guó)，玩家并沒(méi)有早早的培養(yǎng)出良好的游戲消費(fèi)習(xí)慣，早期的盜版猖狂和知識(shí)產(chǎn)權(quán)不被重視，使絕多數(shù)中國(guó)人都認(rèn)為玩游戲是不需要付費(fèi)的。所以對(duì)于一些習(xí)慣了在下載時(shí)就明碼標(biāo)價(jià)“賣游戲”的海外廠商來(lái)說(shuō)，直接把這一套搬進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，下載量的悲劇可想而知!

做成F2P模式，是更符合中國(guó)人的消費(fèi)觀念的，免費(fèi)下載的形式會(huì)吸引到足夠多的用戶，而中國(guó)玩家在成為用戶之后，通常會(huì)走上“氪金”的道路，內(nèi)購(gòu)的形式就可以很好的保證游戲商的收入。

所以對(duì)于一些可以做出改變的海外廠商來(lái)說(shuō)，如果繼續(xù)“想當(dāng)然”的堅(jiān)持己見(jiàn)做付費(fèi)下載，那么結(jié)果，恐怕會(huì)和改做F2P差上很多。

4、對(duì)中國(guó)用戶信息獲取的錯(cuò)覺(jué)——社交軟件

在中國(guó)，微信、QQ等通訊軟件在手機(jī)平臺(tái)上幾乎是壟斷性的即時(shí)通訊軟件，用戶極多，覆蓋面極廣，而且用戶的黏性極高。在這些平臺(tái)上進(jìn)行宣傳的游戲，基本上也可以迅速的提高知名度，并且形成較大的影響力。

而這樣的理想場(chǎng)景，在海外市場(chǎng)是很少見(jiàn)，因此對(duì)社交軟件不夠重視，也成為國(guó)外手游廠商的一大問(wèn)題。

社交平臺(tái)除了本身的宣傳作用外，還有一點(diǎn)就是擴(kuò)展了中國(guó)玩家的社交性，從而從一定程度上，促進(jìn)了游戲玩家的游戲黏性。

畢竟，中國(guó)玩家對(duì)于社交的需求是非常高的，特別是重度手游玩家。

國(guó)產(chǎn)MMORPG通常都會(huì)帶有一套完整的社交系統(tǒng)，從而讓玩家在游戲內(nèi)達(dá)成足夠的玩家間互動(dòng)。而這種玩家間互動(dòng)就會(huì)形成玩家對(duì)玩家的相互消費(fèi)鼓勵(lì)和對(duì)游戲的依賴性，對(duì)提高DAU和玩家消費(fèi)能力都有不可小覷的作用力。而社交軟件則從側(cè)面加強(qiáng)了玩家與玩家間的互相聯(lián)系，從而更加加劇了“玩家感情”這個(gè)中國(guó)MMORPG獨(dú)特的玩家吸引性。

而海外手游在進(jìn)駐中國(guó)時(shí)，常常會(huì)忽略了中國(guó)玩家對(duì)游戲內(nèi)社交和對(duì)社交軟件的依賴性，也因此降低了在中國(guó)玩家中的曝光率和對(duì)玩家的黏性吸引力。

結(jié)語(yǔ)：

對(duì)于海外手游來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)就像是一個(gè)養(yǎng)在深宮之內(nèi)的大小姐，充滿了魅力，也充滿了未知。然而不進(jìn)行充分了解，只憑著自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的腦補(bǔ)就貿(mào)然進(jìn)入，被一腳踹出來(lái)也不足為奇。中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性注定了這會(huì)是一裝難定的親事，海外手游廠商在進(jìn)駐中國(guó)時(shí)，調(diào)查，改變，適應(yīng)，都是絕不可少的。

反之，對(duì)于想要出海的中國(guó)公司而言，又何嘗不是如此?對(duì)于海外市場(chǎng)，中國(guó)手游公司是否也會(huì)存在一些想當(dāng)然?須知蛋糕雖好吃，可不是憑空想象，就能隨便吃到的。

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