3 月 4 日，Singular 發(fā)布了《2020 年頭部廣告渠道 ROI 指數(shù)報(bào)告》。報(bào)告通過(guò)分析 550 家主流廣告渠道、多少次 App 安裝，公布了 iOS 和安卓系統(tǒng)中在 ROI、用戶(hù)留存等方面表現(xiàn)最好的廣告渠道。

Google、Facebook 仍占主導(dǎo)，中型廣告平臺(tái)也不容小覷

從報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，Google、Facebook 等大型廣告平臺(tái)仍占據(jù)廣告行業(yè)主導(dǎo)地位，它們的覆蓋范圍是其它廣告平臺(tái)的 10 到 20 倍，廣告收入是其他廣告平臺(tái)的 20 到 100 倍。

但不可忽略的是，一些中型廣告平臺(tái)在 ROI 方面也表現(xiàn)突出，如 Twitte、Pinterest、Snap、Unity。另外，在某些區(qū)域，小的廣告平臺(tái)也表現(xiàn)很好，如 Moloco 和 Aarki。

因此，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，優(yōu)化廣告網(wǎng)絡(luò)組合，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取成功的重要手段。

廣告渠道 ROI 排名

報(bào)告中列舉了全球范圍內(nèi)游戲在 iOS 和 Android 上投放廣告 ROI 最高的 15 家廣告平臺(tái)，以及非游戲應(yīng)用在 iOS 和 Android 上投放廣告 ROI 最高的 10 家廣告平臺(tái)，筆者根據(jù)報(bào)告信息將其整理為下表。

從上表中可以看到，全球范圍內(nèi)，無(wú)論是游戲還是非游戲應(yīng)用在 iOS 或 Android 上投放廣告時(shí)，ROI 都較高的媒體有 Google Ads、Facebook、LIFTOFF、Twitter、Applovin、IronSource。

Apple Search Ads 則成為 iOS 系統(tǒng)中游戲和非游戲應(yīng)用投放廣告的必選平臺(tái)。

而從區(qū)域范圍來(lái)看，則更能看出一些差異性，筆者利用報(bào)告中的數(shù)據(jù)整理出 2020 年北美、亞太、歐洲中東非洲（EMEA.）三大區(qū)域中投放廣告 ROI 最高的 Top15 廣告平臺(tái)，如下表。

從表中可以得出的信息有：

1、在 AdAction Interactive、digital turbine 和 TikTok 上投放廣告時(shí)，北美地區(qū)的 ROI 表現(xiàn)最好； 

2、applike 在歐洲、中東、非洲地區(qū)的ROI較高；

3、如果要選擇 nend、Line、Mobvista 投放廣告，則亞太地區(qū)的 ROI 表現(xiàn)更好一些；

4、使用 Twitter 在北美地區(qū)投放廣告 ROI 要低于歐洲、中東、非洲和亞太地區(qū)。

用戶(hù)留存最高的廣告媒體

從全球范圍來(lái)看，用戶(hù)留存最高的廣告平臺(tái)仍是 Google、Facebook 和 Apple Search Ads。

世界范圍內(nèi)所有 App 投放廣告后用戶(hù)留存較高的 Top10 廣告平臺(tái) | 圖片來(lái)源：Singular ROI Index 2020

從區(qū)域范圍來(lái)看，差異也不大。通過(guò) Facebook、unity 在北美、歐洲、中東、非洲和亞太地區(qū)投放廣告后，用戶(hù)留存都較高。

TikTok 首次登上榜單

盡管 Google、Facebook 仍占據(jù)著廣告行業(yè)的主導(dǎo)地位，但值得關(guān)注的是，2019 年發(fā)展迅猛并首次登上榜單的 TikTok。

該報(bào)告顯示，在 2019 年初，TikTok 上的廣告收入不到 Facebook 和 Google 合計(jì)收入的 1％，但 2019 年 6 月 TikTok 悄悄上線(xiàn)了可選取受眾的自助廣告服務(wù)，盡管 TikTok 剛剛開(kāi)始貨幣化進(jìn)程，但其潛力是巨大的，到了 8 月和 10 月，TikTok 的廣告收入就達(dá)到了 Facebook 和 Google 合計(jì)收入的 3-5％。

2019 年，TikTok 的用戶(hù)數(shù)在一年內(nèi)增加了 6.14 億，使其用戶(hù)總數(shù)接近 15 億。上一個(gè)實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)的 App 是游戲《口袋妖怪 GO》（Pokemon Go），它在 2016 年一年內(nèi)獲得了 7.5 億次下載。

巨大的用戶(hù)基數(shù)為其成為優(yōu)質(zhì)廣告平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)，從 2019 年 5 月到 11 月，TikTok 上的廣告支出增長(zhǎng)了約 75 倍。

2019 年 5 月至 2019 年 11 月 TikTok 廣告收入趨勢(shì) | 圖片來(lái)源：Singular

據(jù)推算，41％ 的 TikTok 用戶(hù)年齡在 16 至 24 歲之間，這些年輕的受眾正是廣告客戶(hù)所渴望獲得的用戶(hù)群體。

根據(jù) Apptopia 的監(jiān)測(cè)，在過(guò)去 30 天內(nèi)，在全球除巴基斯坦外的所有地區(qū)，TikTok 的下載量和 DAU 都在增長(zhǎng)，而巴基斯坦的 DAU 也僅下降了 0.1%。平均每位用戶(hù)每天約花費(fèi) 50 分鐘瀏覽 TikTok。

換句話(huà)說(shuō)，TikTok 不只是下載量巨大，而且用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)、活躍度很高，貨幣化很大。

根據(jù) Singular 的另一份報(bào)告顯示，零售業(yè)和電商 TikTok 的廣告收入中占最大份額。或許是因?yàn)?TikTok 上有一群年輕且具有時(shí)尚意識(shí)的用戶(hù)，這些人可能會(huì)受到最新趨勢(shì)和時(shí)尚的影響，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2019 年 5 月 20 日-10 月 21 日 TikTok 上的廣告類(lèi)型占比 | 圖片來(lái)源：Singular

可以看到，游戲和金融服務(wù)在 TikTok 上的廣告占比仍較低。但據(jù) Singular 的一篇文章說(shuō)，有金融科技公司嘗試在 TikTok 上投放廣告，盡管他們的內(nèi)容并沒(méi)有特別適合 TikTok，但與其他平臺(tái)相比，回報(bào)率基本一致。這可以說(shuō)明，TikTok 確實(shí)處于紅利期。

另外，從筆者最近的觀察中發(fā)現(xiàn)，在 TikTok 上投放廣告的游戲數(shù)量在增加。根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)，《Soap Cutting》、《Tiles Hop》、《Woodturning》都在 TikTok 上投放了廣告，另外，這 3 款游戲分別排在 Sensor Tower 發(fā)布的“2020 年 1 月全球下載 Top10 超休閑游戲榜單”中下載總榜的第 5、第 7、第 9 名。

《Soap Cutting》（左）、《Tiles Hop》（中）、《Woodturning》（右）三款游戲都在 TikTok 上投了廣告 | 圖片來(lái)源：Sensor Tower

通常來(lái)說(shuō)，最大的機(jī)會(huì)是在平臺(tái)還年輕且競(jìng)爭(zhēng)較少的情況下出現(xiàn)的，TikTok 正在迅速發(fā)展，這意味著對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，TikTok 是一個(gè)可能會(huì)獲得較大回報(bào)的廣告平臺(tái)。

越來(lái)越龐大的Apple Search Ads

2016 年，蘋(píng)果推出了小型廣告平臺(tái) Apple Search Ads，其標(biāo)語(yǔ)是“頂級(jí)搜索，頂級(jí)智慧”（Top of search, Top of mind）。

Apple Search Ads 在 2020 年 Singular ROI 指數(shù) iOS 系統(tǒng)的每個(gè)單獨(dú)類(lèi)別和區(qū)域中均位居榜首，這是由于在 iOS 系統(tǒng)中，每個(gè)應(yīng)用的安裝都必須在 App Store 中進(jìn)行。因此用戶(hù)每在 App Store 中搜索一次新應(yīng)用，都是絕佳的廣告展示機(jī)會(huì)。

專(zhuān)注安卓游戲的廣告平臺(tái) Bluestacks

Bluestacks 不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的廣告平臺(tái)，因此在 Singular 報(bào)告的表格中并未出現(xiàn)，但對(duì)于安卓游戲用戶(hù)來(lái)說(shuō)，Bluestacks 的廣告具有很大吸引力。

Bluestacks 公司旨在為用戶(hù)提供“在電腦上玩喜愛(ài)的安卓游戲最好的方式”，該公司聲稱(chēng)已在 212 個(gè)國(guó)家擁有約 3.7 億用戶(hù)，盡管只有一小部分營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)該平臺(tái)投放廣告，但卻獲得了驚人的效果。

實(shí)際上，Bluestacks 在亞太地區(qū)、歐洲、中東、非洲地區(qū)和北美地區(qū)的廣告投放效果都很好。

亞馬遜有望成為 Facebook 和谷歌未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

由于亞馬遜目前還沒(méi)有把重點(diǎn)放在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)或應(yīng)用安裝廣告上，因此并未出現(xiàn)在報(bào)告的列表中，但據(jù) eMarketer 估計(jì)，亞馬遜 2019 年的廣告收入已接近 100 億美元。

但可以肯定的是，這一天不會(huì)太晚。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 Eric Seufert 表示：“亞馬遜擁有所有可以與 Facebook 和谷歌抗衡的要素，但我猜想亞馬遜喜歡緩慢而有條理地做事。”

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