原創：Chartboost

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近期應用內變現呼聲很高，許多開發者已經接入應用內實時競價技術，也有部分開發者仍持觀望態度。ExchangeWire 近期針對移動應用內廣告變現發展趨勢，對多位行業專家們進行訪談。Chartboost 將內容翻譯并總結在下方，希望可以引發還在迷茫階段的開發者的思考。Chartboost 亞太區廣告變現總監 Eileen Keng 也表達了她對于當今應用內實時競價變現技術和移動游戲變現策略趨勢的看法與期待。下面我們來聽聽他們是怎么說的。

開發者要始終注重玩家體驗，努力將廣告填充多元化

Activision Blizzard Media 營銷副總監 Jonathan Stringfield 先生給開發者三點建議。他認為游戲內廣告對于營銷人員來說是個重大的機遇，更多的廣告平臺在 2020 年將調整企業策略，專注研發應用內廣告營銷技術。廣告平臺應注意兩點，第一應該應秉承玩家第一位的理念，在廣告素材、形式和位置的設計上始終重視玩家體驗，將廣告與游戲內容自然結合，確保玩家游戲流暢度。第二要保護消費者個人隱私，尊重玩家并保護其個人信息不用于其他商業用途。要謹記，健康的用戶基礎是游戲長遠發展的保障，我們不應該因為插入廣告而丟失忠誠的玩家。第三開發者為將游戲內廣告位高額售出，需要多種類型的廣告填充，不僅有效果類廣告主，也要多接品牌廣告主的廣告填充。

5G 技術完善將大幅推動應用內廣告發展

Anzu.io 營銷副總監 Natalia Vasilyeva 女士認為隨著游戲更新換代速度更快，游戲沉浸度更高，游戲設計越來越注重個性化，玩家的行為也相對發生變化。廣告盲目投放已經過時，因此應用內實時競價技術應運而生，為廣告主尋求精準的用戶投放和動態素材優化功能。5G 的發展也會大幅度促進廣告主選擇游戲內廣告，同時 5G 讓品牌可以找到新的渠道與受眾互動，并獲得更精準的廣告投放數據。

移動游戲混合模式變現將被開發者廣泛應用

游戲應用內廣告作為重要的廣告變現模式，近幾年快速發展并受到休閑和超休閑游戲客戶的廣泛重視。Braavo Capital 首席執行官 Sergei Kovalenko 先生預測游戲開發者將從主要靠應用內購轉變到內購和變現混合模式變現，對大部分游戲來說會一定程度影響玩家生命價值，為了減少 LTV 的降低，開發者要提高玩家游戲停留時長，提高玩家留存率，其重中之重是要設計高質量游戲。UA 團隊也要在現有廣告活動之外，努力開拓新的渠道來保證大規模獲取高質量用戶。

更多品牌廣告主將游戲作為重要獲客渠道

“2019 年我們看到了如 Fortnite 這樣的免費游戲，吸引了近 2.5 億玩家，并引起眾多營銷人員的注意”Xaxis 產品總監 Chris Hardiman 談到。“這款游戲甚至逐漸形成了新型玩家社交網絡，創建同齡人游戲交流平臺。2020 年我預測隨著游戲廣告環境的改善，玩家數量迅速增長和互動率的提升，更多品牌廣告主會將游戲作為廣告投放的重要渠道。廣告主可以將游戲內廣告投放于戶外 LED 廣告投放經驗類比，要知道讓用戶直接產生消費并沒那么容易，廣告主要與逐步與玩家互動，從而最終完成轉化。

程序化競價技術將幫助廣告主用更精準的數據提高投放效果

如何準確測量廣告效果如 ROI 等數據，一直是困擾廣告主的問題。游戲內廣告作為線上營銷廣告的方式，對其效果數據的監測非常重要。與以展示為目標的網頁 Banner 廣告相比，基于點擊或下載等復雜投放目標的監測數據的真實性值得探究。Bidstack 公司 CEO James Draper 先生相信 2020 年，移動游戲內廣告監測體系將更加完善，數據的可視性、品牌參與度和回想率將更高，廣告主將可以更準確地追蹤投放數據，優化廣告位、頻次以及廣告素材等。他還堅信應用內程序化競價技術會幫助廣告主更精準高效地獲取受眾，從而大幅度增加廣告主的 ROI。

混合變現模式和 Retargeting 技術被開發者廣泛采用

“2019 年超休閑游戲下載量比去年增長了 150%，但市場的飽和帶來愈發激烈的競爭。” AppsFlyer 英國、法國和中東區管理總監 Paul Wright 談到。“根據目前 AppsFlyer 后臺數據，我們也看到休閑游戲 CPI 的相對增長，越來越多游戲開發者將使用瀑布流和實時競價混合變現模式，兼顧從內購和廣告變現兩個方向增加收入。此外我們看到各家越來越重視 Retargeting，這是促進現有付費玩家進一步產生付費行為的技術。目前 90-95% 的玩家并不為游戲付費，Retargeting 技術更好地解決這個問題，雖然它的使用并不廣泛，但數據表明使用 Retargeting 可以促進休閑游戲現有付費玩家提高 50% 的再度付費。”

應用內統一競價技術迅速發展，輕重度游戲互相取經，IAP+IAA 提高變現效果

Chartboost 亞太區廣告變現總監 Eileen Keng 也表達了她對應用內統一競價技術的期待及對于移動游戲變現策略趨勢預測。2020 年是移動端變現效率變革的一年，包括 Chartboost 在內的主流的廣告平臺都引進了網頁端各項先進的廣告技術，2020 年各家將陸續開始正式發布 Header Bidding 統一競價的技術產品，我們很樂見越來越多的開發者開始接入統一競價的技術來提高變現效率的各項指標：提高廣告填充、看重實時競價、多元化廣告來源并且節省營運成本來讓團隊有更多的時間專注在游戲本身的設計上。今年不同于往年的是，在游戲設計上，輕度游戲和重度游戲在游戲內容與變現模式上互相取經，更加彈性地走向混合模式。IAP 與 IAA 在游戲里會越來越唇齒相依，一款游戲同時 IAA 提高用戶留存，IAP 來提高買量實力。實時競價代標志行業摒棄了不準確的預估競價，通過數據進行實時競價，因而體現用戶真實的廣告價值，并且統一競價使廣告競價更加激烈，從而達到廣告多元化及提高廣告展示的收益的目的。總的來說，2020 年市場競爭會前所未有的激烈但也是效率及創意突破的開始。

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