2019年復(fù)盤系列一 | 新晉收入榜超一半為RPG 這些游戲都做對(duì)了什么？

xiaohan ? 2019-11-20 20:09

2019 年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，與去年相比，游戲廠商在出海這件事情上做了更多的嘗試、也收獲了更多的成功。就此，本文中白鯨出海對(duì) 2019 年 1-10 月的海外收入 Top30 榜單（Sensor Tower）進(jìn)行梳理和分析，希望通過復(fù)盤從中得出一些有價(jià)值的信息分享給讀者。

通過分析 SensorTower 發(fā)布的 2019 年月度中國(guó)手游海外收入 TOP30 榜單（以下簡(jiǎn)稱收入榜單），白鯨出海發(fā)現(xiàn)，2019 年 1-10 月共有 47 款游戲上榜，其中有 14 款游戲是新入榜單的。

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從游戲的品類來看，14 款新入榜的手游中有 8 款是 RPG 游戲，超過了新入榜手游總數(shù)的一半，而策略類游戲僅有 1 款新入榜，隨著黑幫、末日等細(xì)分市場(chǎng)被開發(fā)拓展，比較難有游戲殺進(jìn)收入榜單，今年唯一的一款是趣加的二戰(zhàn)題材策略手游《Z DAY》，在俄羅斯取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

另外，射擊、劇情互動(dòng)、競(jìng)速、消除類游戲的入榜，表明國(guó)產(chǎn)手游的收入頭部游戲類型趨于多樣化。

根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)顯示，這 14 款游戲的收入 TOP5 地區(qū)集中在 15 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中有 11 個(gè)是成熟市場(chǎng)，4 個(gè)是新興市場(chǎng)，分別是泰國(guó)、越南、俄羅斯、馬來西亞。

有 9 款手游的主要營(yíng)收市場(chǎng)在美國(guó)，8 款在中國(guó)臺(tái)灣，7 款在韓國(guó)，6 款在日本，說明我國(guó)手游出海的大部分收入依然來自成熟游戲市場(chǎng)。而當(dāng)下出海手游的熱點(diǎn)地區(qū)東南亞，則成為 5 款手游的收入 TOP5 市場(chǎng)之一。

為了更詳細(xì)地分析游戲在海外市場(chǎng)的具體打法，筆者從題材、畫風(fēng)、玩法等維度對(duì)游戲在不同市場(chǎng)的表現(xiàn)進(jìn)行解讀。

分類依據(jù)：

游戲發(fā)生的背景和時(shí)代往往決定了游戲的題材，白鯨出海將游戲的題材分為四種，分別是現(xiàn)實(shí)主義歷史題材、現(xiàn)實(shí)主義現(xiàn)代題材、科幻題材、奇幻題材。從游戲的題材來看，14 款新入榜的手游中有 8 款手游的題材為奇幻，占比達(dá) 57%，現(xiàn)實(shí)主義歷史、現(xiàn)實(shí)主義現(xiàn)代、科幻題材的手游分別有3 款、2 款和1 款。

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游戲畫風(fēng)，指的是游戲中的人物、建筑和物品的畫風(fēng)，總體上分為卡通、現(xiàn)實(shí)和日漫畫風(fēng)三種。區(qū)別于日漫畫風(fēng)，卡通畫風(fēng)偏向于歐美風(fēng)格，而現(xiàn)實(shí)畫風(fēng)則是指游戲中的人物、場(chǎng)景較為逼真，與現(xiàn)實(shí)景物差異不大。從畫風(fēng)上來區(qū)分 14 款新入榜的游戲，有 5 款游戲?yàn)榭ㄍó嬶L(fēng)，3 款游戲?yàn)槿章嬶L(fēng)，5 款游戲?yàn)楝F(xiàn)實(shí)畫風(fēng)，還有 1 款《叫我萬歲爺》因?yàn)楫嬶L(fēng)較為特殊，歸為中國(guó)古風(fēng)。

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14款入榜新游，超一半是RPG

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這 8 款 RPG 手游從品類細(xì)分來看，可以分為 MMORPG 3 款、回合制 RPG 2 款、ARPG 2 款、養(yǎng)成RPG 1 款。

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從新入榜 RPG 游戲總體的收入 TOP5 市場(chǎng)來看，中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)更喜歡 RPG 游戲。而通過畫風(fēng)、玩法、題材等方面的嘗試，中國(guó)國(guó)產(chǎn)的 RPG 手游在美國(guó)、法國(guó)等歐美市場(chǎng)也打開了局面。

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3款入榜MMORPG無一例外都是奇幻題材

《風(fēng)之大陸》、《完美世界 M》、《奇跡之劍》這 3 款手游為 MMORPG 類型，且從游戲題材上來看，都是奇幻題材的 MMORPG 手游。這 3 款游戲的收入 TOP5 市場(chǎng)中都有中國(guó)大陸，可以看出中國(guó)大陸玩家對(duì)于奇幻題材的 MMORPG 手游接受程度較高。

《完美世界 M》和《奇跡之劍》這兩款奇幻題材的 MMORPG 游戲的畫風(fēng)都是現(xiàn)實(shí)畫風(fēng)，且收入 TOP5 市場(chǎng)中都有中國(guó)大陸和馬來西亞，可以看出中國(guó)大陸和馬來西亞玩家對(duì)題材和畫風(fēng)的偏好上有一定的相似性。

《奇跡之劍》（上）和《完美世界M》（下）

值得關(guān)注的是，《奇跡之劍》的收入 TOP5 市場(chǎng)為韓國(guó)、中國(guó)大陸、泰國(guó)、越南、馬來西亞，前五市場(chǎng)中有 3 個(gè)市場(chǎng)在東南亞。盡管行業(yè)普遍認(rèn)為東南亞用戶的消費(fèi)水平較低，但《奇跡之劍》或許可以成為一個(gè)參考案例。

卡牌回合制RPG卡通風(fēng)和日漫風(fēng)各有市場(chǎng)

回合制 RPG 則與卡牌玩法相結(jié)合，在題材選擇上以奇幻題材為主。同是奇幻題材的卡牌回合制 RPG 手游，《圣斗士星矢》與《AFK Arena》有兩個(gè)相同的收入 TOP5 市場(chǎng)，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和法國(guó)，想在卡牌回合制 RPG 手游領(lǐng)域有所發(fā)展的廠商可以嘗試在這兩個(gè)地區(qū)發(fā)行。

但從畫風(fēng)來看，《AFK Arena》的畫風(fēng)為卡通風(fēng)，《圣斗士星矢》的畫風(fēng)為日漫風(fēng)，畫風(fēng)的差異使得兩款游戲的主要營(yíng)收市場(chǎng)有所不同。《AFK Arena》目前最大的市場(chǎng)在美國(guó)，其收入 TOP5 市場(chǎng)集中在歐美地區(qū)，而《圣斗士星矢》的收入 TOP5 市場(chǎng)則集中在亞洲地區(qū)。說明在畫風(fēng)上，歐美地區(qū)用戶更偏愛卡通風(fēng)，而亞洲市場(chǎng)對(duì)日漫風(fēng)的接受程度更高。但《風(fēng)之大陸》在美國(guó)打開局面，說明美國(guó)用戶對(duì)日漫風(fēng)游戲可以接受，出海公司可以做更多嘗試。

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《AFK Arena》（上）和《圣斗士星矢》（下）

奇幻題材的卡通畫風(fēng)ARPG手游容易打開美國(guó)市場(chǎng)

今年的黑馬休閑手游《弓箭傳說》，則以其射擊元素被歸為快節(jié)奏重游戲性的 ARPG 類型，它的頭部收入市場(chǎng)為美國(guó)、韓國(guó)、日本、中國(guó)大陸、法國(guó)，從題材和畫風(fēng)上來看，《弓箭傳說》是奇幻題材的卡通畫風(fēng) ARPG 手游，說明只要游戲機(jī)制設(shè)置合理，休閑玩法的 ARPG 手游在成熟市場(chǎng)也能取得不錯(cuò)的成績(jī)。

《不休的烏拉拉》則將放置玩法融合在 ARPG 游戲中，作為一款組隊(duì)社交放置手游，讓用戶能夠輕松地掛機(jī)打怪、聊天交友兩不誤。題材上，這款游戲是奇幻題材，并結(jié)合卡通畫風(fēng)，打開了中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、中國(guó)香港、美國(guó)玩家的錢包。

綜合來看，ARPG 游戲做成奇幻題材的卡通畫風(fēng)比較容易打開美國(guó)市場(chǎng)。

《弓箭傳說》（左）和《不休的烏拉拉》（右）

日韓市場(chǎng)支撐歷史題材國(guó)風(fēng)養(yǎng)成RPG持續(xù)霸榜

《叫我萬歲爺》是點(diǎn)觸科技旗下的一款養(yǎng)成類 RPG 手游，自 4 月上榜，一直未出榜，體現(xiàn)出養(yǎng)成類 RPG 游戲的用戶忠誠(chéng)度較高。

《叫我萬歲爺》是這 8 款 RPG 手游中唯一以現(xiàn)實(shí)主義為題材的游戲。它以中國(guó)古代歷史為題材，讓玩家扮演一位皇帝來招納大臣、妃子，而畫風(fēng)采取了與其他上榜游戲有著明顯差異的中國(guó)古風(fēng)元素，特定的題材和特殊的畫風(fēng)使其收入 TOP5 市場(chǎng)集中在亞洲地區(qū)，分別是韓國(guó)、中國(guó)大陸、日本、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港。

實(shí)際上，得益于相似的文化背景，近年來宮廷手游在亞洲市場(chǎng)頗受歡迎。值得注意的是，與大多數(shù)宮廷類手游不同，為了迎合海外市場(chǎng)，點(diǎn)觸科技旗下的《叫我萬歲爺》中的歷史人物不局限于中國(guó)，玩家還可以招募世界各地著名的歷史人物成為臣子，如哥倫布、凱撒大帝、亞瑟王。

《叫我萬歲爺》的韓語版于 2018 年 9 月 16 日上線，日語版于 2018 年 10 月 11 日上線，在本土化方面，除了進(jìn)行文字、語音的更改，還加入了本土國(guó)歷史中的人物，并對(duì)人物的形象和服飾風(fēng)格方面做了調(diào)整，使其更符合本土用戶的審美。