原標(biāo)題：毛利潤(rùn)增長(zhǎng)93.6%，現(xiàn)是入駐非洲“亞馬遜”Jumia的好時(shí)機(jī)？

說(shuō)起非洲電商，則不得不提 Jumia。

這個(gè)成立于 2012 年的非洲本土電商平臺(tái)，被稱作“非洲亞馬遜”，在尼日利亞、埃及、摩洛哥、肯尼亞等 14 個(gè)非洲國(guó)家開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。

今年 4 月，在美國(guó)紐約上市，成為首家在美國(guó)上市的非洲初創(chuàng)公司，市值近 20 億美元。

近日，Jumia 也發(fā)布了 2019 年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 93.6%，釋放了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的信號(hào)。

從這來(lái)看，現(xiàn)如今是借助 Jumia 電商平臺(tái)進(jìn)入非洲的最好時(shí)機(jī)？

高線上消費(fèi)者數(shù)量 VS 低用戶粘度：

非洲整個(gè)大陸的人口將超 25 億，且人口增長(zhǎng)速度快。龐大的人口基數(shù)加上年輕的人口結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步孕育非洲電商消費(fèi)群體。

Jumia 則為廣大非洲消費(fèi)者提供了一個(gè)以電子產(chǎn)品和時(shí)尚類產(chǎn)品為主的全品類電商平臺(tái)。而 Jumia 上 90% 的商品來(lái)自第三方平臺(tái)賣(mài)家。

Jumia 的“魅力”也不差。它有著每月過(guò)百萬(wàn)的瀏覽量和 400 多萬(wàn)活躍的線上消費(fèi)用戶。

雖然擁有龐大的線上消費(fèi)用戶數(shù)量，但 Jumia 平臺(tái)上的用戶粘度相對(duì)低。從 2018 年數(shù)據(jù)來(lái)看，Jumia 的用戶粘度平均在 25%-30%，平均消費(fèi)在 230 美元。

但繼續(xù)留在平臺(tái)的用戶則會(huì)增加對(duì) Jumia 的品牌認(rèn)同感。隨著時(shí)間的增加，消費(fèi)者會(huì)增加他們?cè)?Jumia 的交易次數(shù)和消費(fèi)支出。

物流基礎(chǔ)設(shè)施落后 VS Jumia 自建物流

如今，非洲的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，GDP 增長(zhǎng)也將超全球平均水平。但非洲基礎(chǔ)設(shè)施落后，地址門(mén)牌不清晰，給電商的物流配送造成極大困難。

為給消費(fèi)者提供更好的線上購(gòu)物體驗(yàn)，Jumia 為非洲電商物流提出了自己的解決方案——Jumia 自建物流。

Jumia 通過(guò)租賃倉(cāng)庫(kù)、安排提貨點(diǎn)和卸貨點(diǎn)、組建最后一公里配送車(chē)隊(duì)等來(lái)為消費(fèi)者提供配送服務(wù)。另外，Jumia 還與第三方物流有合作。

在自建物流建設(shè)中，Jumia 在房產(chǎn)、工廠和設(shè)備中僅有 1550 萬(wàn)美元的資產(chǎn)。這種輕資產(chǎn)的管理模式不僅可以給 Jumia 降低成本，還能快速擴(kuò)大其商業(yè)規(guī)模。

貨到付款為主 VS JumiaPay

除了歐美和中國(guó)，其他地區(qū)的電商付款都以貨到付款為主，非洲也如此。

貨到付款往往需要 Jumia 支出高額的履單費(fèi)用，但換取的傭金卻是低額的，這對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)極為不利。

同時(shí)，貨到付款還極易出現(xiàn)退貨問(wèn)題。很多時(shí)候，消費(fèi)者沒(méi)有如期在配送期間出現(xiàn)，導(dǎo)致商品無(wú)人簽收，直接做退貨處置，這也給電商發(fā)展增加了不少的成本。

而 Jumia 一邊為消費(fèi)者提供 COD 選項(xiàng)，一邊不斷與消費(fèi)者建立信任，推出 JumiaPay 來(lái)鼓勵(lì)電子支付。

JumiaPay 的電子支付服務(wù)覆蓋尼日利亞、埃及、科特迪瓦、加納、摩洛哥和肯尼亞等非洲六國(guó)。2018 年，Jumia 尼日利亞和埃及站點(diǎn) 54% 的訂單都是通過(guò) JumiaPay 支付。

未來(lái)，Jumia 似乎還打算用 JumiaPay 來(lái)整合其他金融服務(wù)。

面對(duì)非洲電商的挑戰(zhàn)，Jumia“見(jiàn)招拆招”，但仍有“硬仗”要打。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，亞馬遜、Noon 以及中國(guó)背景的 Kilimall 都是 Jumia 的對(duì)手

2015 年至 2017 年間，至少有 264 家電商初創(chuàng)公司成立，遍布 23 個(gè)非洲國(guó)家。但是，只有 30% 的初創(chuàng)公司實(shí)現(xiàn)了盈利。

Jumia 是非洲電商最主要的玩家，但它面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既有來(lái)自國(guó)際電商巨頭的亞馬遜和速賣(mài)通，也有不少專注非洲本地市場(chǎng)的電商玩家：

. 南非的全品類電商 Takealot 和時(shí)尚類電商 Superbalist；

. 尼日利亞的全品類電商平臺(tái) Konga 和連接英美線上商店的電商平臺(tái) Mall for Africa；

. 以及中國(guó)人在肯尼亞創(chuàng)辦的電商平臺(tái) Kilimall 等。

而中東電商 Noon 也似乎有拓展非洲市場(chǎng)的念頭。Noon 不僅上線了埃及站，據(jù)傳還會(huì)開(kāi)設(shè)摩洛哥站點(diǎn)。

同時(shí)，JumiaPay 也和 M-Pesa、MTN Mobile Money、Orange Money 等爭(zhēng)奪移動(dòng)支付市場(chǎng)。2018 年，Opera 在尼日利亞孵化了移動(dòng)支付公司 Opera Pay。OPay 在今年 7 月還獲得了 5000 萬(wàn)美元的融資。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，越來(lái)越多的玩家進(jìn)入非洲電商市場(chǎng)也并不是一件壞事。玩家對(duì)非洲電商市場(chǎng)的投入也會(huì)進(jìn)一步完善電商生態(tài)圈。

非洲電商不好做，Jumia 仍保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

近日，Jumia 也發(fā)布了 2019 年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，公開(kāi)了 Jumia 的運(yùn)營(yíng)虧損達(dá) 6670 萬(wàn)歐元，并指出這是由于實(shí)行股權(quán)激勵(lì)措施，大幅增加了股權(quán)支付的補(bǔ)償支出。

非洲特殊的電商環(huán)境本身就本決定了較高的運(yùn)營(yíng)成本。盡管存在虧損，但報(bào)告還是表明 Jumia 保持著強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)。Jumia 的強(qiáng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力體現(xiàn)在：

. GMV 同比增長(zhǎng) 69%，達(dá) 2.8 億歐元；

. 營(yíng)收同比增長(zhǎng) 58.3%，達(dá) 3920 萬(wàn)歐元；

. 毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 93.6%，達(dá) 1730 萬(wàn)歐元。

(來(lái)源：Jumia Reports Second Quarter 2019 Results)

非洲電商發(fā)展困難重重，但非洲電商滲透率低，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力大。在非洲成長(zhǎng)起來(lái)的 Jumia，未來(lái)是否也有更大的發(fā)展空間以實(shí)現(xiàn)盈利？ 

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