1月全球流水破千萬美元的《金幣大師》給博彩游戲出海廠商帶來了哪些啟示?
截至 2019 年 1 月底,廣電總局恢復版號審核之后前后共為 447 款游戲發放了版號。其中3 批共 283 款游戲在 2019 年 1 月通過審批,無棋牌游戲獲批。相較于 2018 年 1 月總計 716 款游戲獲批,超過 500 款為棋牌游戲,兩個時間段的情況天壤之別。
預料之中地,游戲版號重新開放審批,得救的并沒有棋牌游戲。
海外社交博彩游戲用戶量增長停滯,更是一場巨頭游戲
而對比海外社交博彩游戲的數據,在未計入中日韓三國市場數據的情況下,分析各國 Top 500 游戲,社交博彩游戲的收入在 23 億美元,較 2017 年同比增長 23%。旗下的 3 個細分品類賓果、棋牌和老虎機游戲,收入在 2018 年也都實現了雙位數的同比增長。

2018 年社交博彩游戲下載和收入數據(選取全球各國 Top 500 游戲為統計樣本,不包括中日韓三國數據) | 來源:Deconstructor of Fun
這促使許多博彩游戲廠商將眼光投向了海外市場,其中包括傳統的棋牌游戲廠商如博雅互動、也包括看到海外博彩游戲市場爆發潛力的廠商如游族。但從上圖我們也看出,海外博彩游戲市場的用戶體量其實是處于一個增長停滯狀態,甚至賓果和棋牌類游戲的下載量出現了負增長。這與 2017 年的整體趨勢相同,且在未來一段時間內,下載量的增長乏力必然會拖累該品類的營收。
而在社交博彩游戲領域,巨頭的博弈和擠壓,更勝于其它品類,EILERS&KREJCIK 的調研報告顯示,在 2011-2017 年間,社交博彩領域總計發生了超過 80 億美元的并購交易。2019 年預計也不例外,這無疑會在社交博彩領域形成馬太效應。

2011-2017 年社交博彩行業并購案 | 來源:EILERS&KREJCIK
金幣大師和跨游戲品類并購帶給博彩游戲出海廠商的思考
其實在上文所述的 2 點趨勢上,一個是行業面臨的問題、一個則是巨頭給出的解決方案。在用戶增長乏力的困境下,巨頭在不斷并購保住自己的市場份額。
而除了維護自己的領先地位之外,在這些并購中,有一個有意思的現象,那就是博彩游戲巨頭在跨品類并購其他游戲領域的開發商。
1、向復合型游戲的過度:休閑+博彩
巨人網絡旗下的以色列游戲廠商 Playtika 在 2017 年年末并購了休閑游戲廠商 Jelly Button Games;又在 2018 年年末并購了休閑游戲廠商 Wooga;Aristocrat 則在 2017 年年末并購中核游戲開發商 Plarium。
而這一系列的跨品類并購決策可能來自于一款游戲的火爆,以色列公司 Moon Active 推出的《金幣大師》,其背后蘊含的趨勢是單純的社交博彩游戲向復合型游戲品類的過渡。代表產品《金幣大師》不僅通過休閑游戲與博彩游戲的結合,將非博彩游戲用戶吸引到了該領域,而且打入了印度和以色列這類非傳統意義上的博彩游戲大市場。

《金幣大師》轉中鏟子可以突襲別人的村莊
《金幣大師》以及 Playtika 收購的 Jelly Button Games 推出的游戲《海盜冒險》(和《金幣大師》非常相似)其實是將更深度的游戲內容裝入了一個老虎機里。在這種游戲出現之前,作為社交博彩類游戲最大一個細分品類的老虎機游戲,多年來其實幾乎沒有多少創新,開發商將重點放在了數值設計、互動功能微創新等方面。整個的游戲流程其實就是:進入游戲大廳、從眾多的老虎機中選擇一個、下注、開獎,然后周而復始。
而《金幣大師》類的游戲與《夢幻花園》顛覆三消類游戲的路數一樣,將模擬經營、甚至一些 SLG 元素加入一個本質上還是老虎機游戲的游戲中,再配合深度的社交功能、良好的用戶體驗及畫面設計,獲得了巨大的成功。
2、印度博彩游戲有機會,用戶單月為《金幣大師》貢獻近 35 萬美元月流水

2016 年 1 月 - 2019 年 1 月《金幣大師》在安卓和蘋果雙平臺的收入數據 | 來源:Sensor Tower
Sensor Tower 數據顯示,從 2017 年年中變現開始有起色之后,《金幣大師》的營收漸入佳境。2019 年 1 月更是出現了大幅增長,1 月全球月流水 1068 萬美元。而從細分市場的角度去看,除了傳統意義上的博彩游戲市場英美澳大利亞之外,印度是一個亮點,收入排在第 4 位,2019 年 1 月流水 34.9 萬美元,僅比澳大利亞低 4 萬美元,印度博彩游戲市場的潛力已經不再停留在紙面上,成為博彩游戲廠商可以正式考慮的一個出海市場。根據畢馬威和谷歌在 2018 年年中的研究結果表明,到 2022 年,印度博彩游戲市場規模預計將達到 13 億美元。
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