在一個全球性平穩(wěn)略有下滑的智能手機市場，如何找到新的增長點？6 月 20 日，OPPO 副總裁吳強于Find X發(fā)布會后接受媒體采訪時表示，歐洲每年銷售手機超過 1 億支，對于 OPPO 來說，是一個“水到渠成”要進入的空白市場。選擇法國盧浮宮作為發(fā)布會地點，是看中其所代表的氣質(zhì)、精神與 Find 系列相契合，與其它競爭對手無關(guān)。

右二為 OPPO 副總裁吳強

OPPO 進入歐洲，真正挑戰(zhàn)在于，如何找到合適的與當(dāng)?shù)啬贻p消費者溝通的方式。產(chǎn)品上，新發(fā)布的 Find X 和 R 系列和 A 系列手機都會進入歐洲。先期在法國、意大利、西班牙和荷蘭等四國嘗試。騰訊《一線》了解到，去年在印度奔走的一部分 OPPO 市場營銷人員，已經(jīng)于今年初切入上述國家開展工作。

按照 OPPO 布局，“先在這些國家找方法論之后，再去其它國家。今年下半年或者明年上半年，去歐洲其它國家開展任務(wù)。”吳強規(guī)劃。

對于這四個國家，OPPO 謀劃已久。首先是技術(shù)專利上，OPPO 已經(jīng)提前兩三年報備、審批各項專利。目前，已經(jīng)有 22876 項專利，掃清了專利上的障礙。

其次是市場分析和洞察。歐洲國家，手機線上銷售占比為 25%-27%。線下是運營商市場與公開市場一半對一半。OPPO 兩方面都會關(guān)注，側(cè)重線下渠道多。之前 2012 年，F(xiàn)ind 7 在歐洲走電商渠道銷售過一些。而 OPPO 藍(lán)光數(shù)碼播放器，在高端人群有一定口碑和知名度。但大部分普通消費者，對于 OPPO 品牌認(rèn)知還有待提高。

吳強分享了歐洲手機消費者 5 個不同特點。1，歐洲消費者把手機只是當(dāng)作一個工具，沒有那么強的依賴。不像國內(nèi)消費者，手機幾乎成為肢體延伸，離開手機一會兒就發(fā)慌。在歐洲巴黎，街邊有非常多的咖啡館和酒館，他們喜歡面對面交流。2，歐洲消費者對手機參數(shù)不敏感。在戶外時間很長，在意待機時間。這對于 OPPO 一直主推的閃充和 Super Vooc 閃充是利好。3，歐洲消費者非常認(rèn)可設(shè)計和藝術(shù)感，會為好設(shè)計和藝術(shù)氣息買單。4，法國人對于創(chuàng)新應(yīng)用持開放和擁抱心態(tài)，這對于 Find 系列追求的創(chuàng)新和探索精神契合。5，歐洲自拍需求弱，追求真實，不喜歡過分美顏。

再次是產(chǎn)品準(zhǔn)備。針對上述市場洞察，OPPO 選擇以有著全面屏、隱藏性鏡頭等設(shè)計的 Find X 去熱啟動當(dāng)?shù)厥袌觥榇耍€配合了與蘭博基尼汽車公司戰(zhàn)略層面的合作。吳強強調(diào)，OPPO 與蘭博基尼戰(zhàn)略層面合作開業(yè)界先河。

具體過程是，蘭博基尼先找到 OPPO 希望合作，擴大其品牌影響力，最終通過 OPPO 的業(yè)務(wù)伙伴，牽線搭橋之后，今年3月份第一次接觸。4 月份，吳強去了意大利談合作。“定制版時間非常緊張。”

OPPO Find X 蘭博基尼版機身是漸變的碳纖維紋理，搭載 OPPO 新一代  SuperVOOC 超級閃充技術(shù)。OPPO 與蘭博基尼汽車將合作探索在蘭博基尼汽車上采用 OPPO VOOC 閃充技術(shù)的可行性。蘭博基尼汽車將與 OPPO 分享銷售渠道，消費者未來將有機會在蘭博基尼汽車指定銷售渠道購買到 OPPO 產(chǎn)品。雙方還將圍繞汽車賽事、車展活動、新聞及產(chǎn)品發(fā)布會等市場推廣活動開展緊密合作。

至此，這家全球排名第四、中國排名第二的手機品牌，聚集了進入歐洲市場相應(yīng)的勢能。剩下只是深入的執(zhí)行，完成“熱啟動”的后續(xù)部分。

在一個更小范圍的媒體溝通會上，吳強罕見地坦露了 OPPO 內(nèi)部的反思：國內(nèi)市場作風(fēng)大開大闔，成績明顯，卻也比較粗放。在一些海外區(qū)域市場犯過錯誤。在印度的錯誤是，“產(chǎn)品競爭力不足，沒有 Get 到用戶最關(guān)注的需求，受到一些影響。”

因此，總結(jié)過去 10 年海外市場積累的經(jīng)驗，“不能兩次跌到一個坑里去”，在歐洲要精耕細(xì)作，不能急于求成。他同時強調(diào)，OPPO 公司 5 月 28 日人事調(diào)整，他本人成為負(fù)責(zé)海外市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，是一項正常的內(nèi)部人事變動。

6 月 19 日，OPPO 發(fā)布的旗艦手機 OPPO Find X 搭載高通驍龍 (TM)845 移動平臺，6.42 英寸曲面全景屏，屏占比達到 93.8%。同時，采用的“雙軌潛望結(jié)構(gòu)”將前后攝像頭及 3D 結(jié)構(gòu)光等元器件集成在此結(jié)構(gòu)上，在無需使用時將它們?nèi)坎赜跈C身之內(nèi)，從而實現(xiàn)了正反無孔設(shè)計。

Find X 基本款售價 999 歐元（8GB+256GB），約合人民幣 7509 元。搭載超級快充的蘭博基尼版（8GB+256GB）售價 1699 歐元，約合人民幣 12770 元。 國內(nèi)定價將在 6 月 29 日對外公布。

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