5 月中國 App 發行商出海收入榜單部分截圖 | 來源：App Annie

在 App Annie 發布的 5 月中國 App發行商出海收入排行榜單中，Word Find 再次入榜、位列第 27 位，較 4 月上升 2 位。

發行商 Word Find 旗下 app | 來源：App Annie

而根據 App Annie 收錄信息，Word Find 發行商賬戶下只有 4 款游戲且全部為文字游戲。從榜單成績分析，為 Word Find 貢獻主要收入的是 2017 年下半年發布的 Word Crossy。另外三款游戲，從更新頻率（版本最近一次更新多在 2017 年 8 月）和榜單成績來看，屬于半放棄狀態，大概率為 Word Crossy 發布前所做測試。

據此分析，Word Find 進入海外發行商收入前三十，幾乎全憑 Word Crossy 的月流水。Sensor Tower 數據顯示，該游戲安卓版 5 月全球流水約為 100 萬美元，iOS 版本 5 月全球月流水約為 200 萬美元，總計約 300 萬美元。

Word Crossy 不是獨行者、也不是先行者

6 月 20 日 iOS 美國智力游戲下載榜單 | 來源：App Annie

在 iOS 美國智力游戲榜單 Top 10 中，有 4 款國產游戲，其中包括最近大火的 SuperTapx 公司旗下力推的兩款益智游戲 Love Balls 和 Draw In。另外兩款為文字游戲，排在第 2 名的 Word Link 以及排在第 8 名的 Word Crossy。與 Word Crossy 情況類似，Word Link 是發行商推出的唯一一款游戲。

而放到 iOS 美國游戲下載總榜上，國產文字類游戲的成績也不低。Word Link 排在 iOS 美國游戲下載總榜第 10 位，Word Crossy 排在第 35 位。

另外，文字類游戲出海，不得不提的是最先在海外嶄露頭角的創智優品旗下的 Word Connect，目前排在第 iOS 美國智力類游戲第 43 位。

北京創智優品科技有限公司很早就在布局美國市場，對美國用戶較為熟悉。該公司開發的益智游戲Word Connect 被谷歌收入“Google Play 2017 年度最佳特輯”中，被評為最佳社群游戲。根據白鯨研究院數據顯示，這款游戲的主要市場在美國，最好成績為美國下載總榜第 4 名。創智優品旗下主要產品包括益智、休閑手游、以及照片、視頻相關 App。并在直播答題熱潮下，于 1 月 15 日上線了Cash Show，一款類似于 HQ Trivia 的純直播答題 App。

2018 年 5 月中國手游海外下載 Top 30 | 來源：Sensor Tower

實際上，從 Sensor Tower 按照中國手游在海外 App Store+Google Play 的下載量進行排名以來，創智優品的 Word Connect 自 2018 年 2 月始終在榜，2018 年 2 月，排在第 8 位，之后 3、4、5 月的排名依次為 11、14、25，該游戲主要面向安卓用戶。

三款游戲畫面對比圖（從左至右依次為 Word Link 、Word Connect 以及 Word Crossy）

從游戲畫面上看，可以發現，Word Link 與 Word Connect 并無太大區別，而 Word Find 推出的 Word Crossy 在之前的基礎上做了微創新，讓組成的詞之間產生關聯，增加趣味性的同時也更加貼近國外用戶熱衷的填字游戲的感覺。

除此之外，Word Crossy 還增加了一個新的玩法，過關獲得的金幣可用于顯示一個方框內的字母，做提示作用。這兩點微創新或許是該產品應用內購表現更好的原因。

文字類游戲出海，更適合去哪里？

5月三款國產文字游戲在海外的下載和收入表現 | 白鯨出海根據Sensor Tower數據整理

無論是從用戶量、還是收入來看，文字類游戲的潛力都不容小覷。發行商 Word Find 旗下的 Word Crossy 5 月全球流水 300 萬美元，Word Connect 50 萬美元，Word Link 還在發力沖量，月流水 11 萬美元，但該游戲 5 月全球下載量達到 800萬，iOS 端 200 萬，Google Play 600 萬，用戶增長速度顯著高于其它兩款。

這與該款游戲的主打市場有關，從用戶分布上可以看到，Word Connect 主要面向歐美用戶、Word Crossy 主打歐美、亞洲也有部分用戶，但 Word Link 的最大市場在印度，用戶占比達到 31%，其次才為美國，占比 26%。

雖然，新興市場能夠獲取大量用戶，但就這三款游戲的數據來看，文字類游戲做哪個市場，美國無疑是首選答案。單以下載量來看，美國用戶占比不是第一、就是第二。

2017 年 9 月最受美國安卓用戶喜愛的游戲類型 | 來源：Statista

國產游戲出海美國，比較熱門的就是策略類和輕度休閑。Statista 數據顯示，如果以安卓移動端用戶的滲透率來看，最受美國用戶歡迎的游戲類型是智力游戲（puzzle）、其次為休閑、游樂場、動作，文字類游戲排在第5位，在棋牌和策略類游戲之前，滲透率達到 26.3%，也就是說 4 個安卓用戶中就有一個人在玩文字類游戲。

而作為成熟市場的代表，美國自然也貢獻了最大一部分收入。分析三款游戲來自不同市場的收入，白鯨出海發現，無一例外，美國都是最主要的收入來源，除 Word Link iOS 版本，美國收入占比為 53% 之外，美國對其他游戲 iOS 和安卓版本的收入貢獻比例都高于 70%。

此外，文字類游戲呈現高度一致性的還有收入排名前四的市場均為美國、英國、澳大利亞、加拿大，其它市場的收入占比幾乎全部低于 5%（大多數情況下更低）。

新興市場，更傾向于依靠廣告變現。從應用內購到廣告收入的傾斜，是輕度休閑游戲的一個明顯趨勢。

2008 年—— 2017 年 Zynga 的收入結構 | 來源：Zynga

上圖顯示，Zynga 廣告收入占據的比例，整體上是呈上升趨勢的。由于一款游戲中只有 2-5% 的玩家會付費，挖掘剩余玩家的廣告價值變得尤為重要。印度、東南亞、拉美等目前還存在人口和智能機普及紅利的國家是可布局的市場，上述三款產品也都在成熟市場的基礎上，向上述不同市場傾斜。

猶記得之前霸屏各國榜單的 Love Balls，游戲變現上絲毫沒滯后：除了畫筆樣式、小球樣式、皮膚等內購項目外，廣告變現操作也十分嫻熟。首先，游戲畫面下方有 banner 廣告；關卡結束后的視頻廣告也比較頻繁，而且筆者實測，部分視頻廣告前 3 秒左右無法關閉；另外，想要獲得通關提示，用戶需要觀看一段激勵視頻廣告。“廣告太多”也是 Google Play 玩家評論中，廣受吐槽的一點。在游戲在 5 月 5 日的更新版本中，開發者針對“廣告多”的問題，增加了一項“移除廣告”內購項目，當然這項內購費用也不便宜，25 元。看廣告，還是買游戲？Love Balls 給你多一種選擇。

目前來看，三款游戲為了追求用戶體驗，沒有像 Love Balls 一樣引入大量廣告，只有 Word Crossy 引入了激勵視頻廣告，且完全由用戶自主選擇。Word Link 目前沒有開放，但從購買畫面可以看到 Word Link 會在不久之后開放看視頻獲得獎勵的廣告形式。另外，三款產品都為用戶提供了移除廣告的內購項目。

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